ธุรกิจเครือข่าย mlm หนึ่งในระบบการเคลื่อนสินค้าไปสู่ผู้บริโภคที่เติบโตเร็วที่สุด

Share This:

ธุรกิจเครือข่าย

ความรู้ ข้อมูลธุรกิจเครือข่าย Network Marketing ธุรกิจเครือข่ายคืออะไร ใช่แชร์ลูกโซ่หรือไม่
ธุรกิจเครือข่าย หรือ Multi-level Marketing (MLM) คือหนึ่งในระบบการเคลื่อนสินค้าไปสู่ผู้บริโภคที่เติบโตเร็วที่สุดและก็ถูกเข้าใจผิดมากที่สุดเช่นเดียวกัน ปัจจุบันธุรกิจเครือข่ายถูกเชื่อว่าจะเป็นคลื่นลูกใหม่ สินค้าและบริการมูลค่ามากกว่าหนึ่งร้อยล้านเหรียญสหรัฐฯ จะถูกเคลื่อนผ่านบริษัทธุรกิจเครือข่ายทุกๆ ปี
ธุรกิจเครือข่าย หรือ Multi-level Marketing หรือ MLM คืออะไร
Marketing หรือ การตลาด หมายถึง การเคลื่อนสินค้าหรือบริการ จากผู้ผลิตไปถึงผู้บริโภค
Multi-Level อ้างถึง ระบบในการจ่ายค่าตอบแทนให้กับบุคคลตามลำดับชั้น
Multi หมายถึง มากกว่าหนึ่ง
Level หมายถึง ระดับหรือรุ่น
คำว่า MLM นี้ได้ถูกใช้อย่างแพร่หลายเสียจนพวกแชร์ลูกโซ่ที่ผิดกฎหมาย ได้พยายามทำตัวเองให้เหมือนกับธุรกิจเครือข่าย ซึ่งการกระทำดังกล่าวได้สร้างภาพในแง่ลบอย่างร้ายกาจและไร้เหตุผล ให้กับบริษัทธุรกิจเครือข่ายรุ่นใหม่ๆ

ผลการค้นหารูปภาพสำหรับ ธุรกิจเครือข่าย

ธุรกิจเครือข่ายคืออะไร?
หลายคนสับสนกับคำว่า ธุรกิจเครือข่าย และธุรกิจขายตรง บางคนบอกว่ามันเหมือนกัน คนที่เคยทำมาทั้งสองอย่างบอกว่ามันมีบางจุดที่เหมือน แต่บางจุดก็ต่างกัน หลายคนสงสัยว่าธุรกิจเครือข่ายดีจริงหรือ ธุรกิจเครือข่ายทำได้จริงหรือ ทำธุรกิจเครือข่ายอะไรดี ธุรกิจเครือข่ายไหนดี
สิ่งสำคัญคือ ภาพความคิดของคนส่วนใหญ่ จะนึกถึงคำว่า “ตื้อ” “ง้อ” “ขอ” “ขาย” และ “บังคับ” ให้ทำยอดหลักหมื่นหลักแสน ทำให้หลายคน “ยี้” กับธุรกิจนี้
ผมขอขยายภาพธุรกิจเครือข่ายให้ชัดเจนมากขึ้นนะครับ แท้ที่จริงแล้วคำว่า ธุรกิจเครือข่าย อยู่ใกล้ตัวคุณมากๆเลย
ทุกครั้งที่คุณเจอร้านอาหารอร่อย คุณมักจะถ่ายรูป check-in แชร์ภาพ พร้อมบรรยายความอร่อยเลิศเลอให้เพื่อนๆเห็น เพื่อชักชวนให้คนอื่นได้มาลองบ้าง ถูกไหมครับ
หรือร้านกาแฟมีบัตรสะสมแต้มให้ ถ้าเก็บแต้มครบจะได้กาแฟฟรี หรือได้ซื้อเครื่องดื่มและอาหารในราคาพิเศษ พร้อมทั้งเชิญชวนให้คุณบอกต่อคนอื่นๆ เพื่อจะได้รับโปรโมชั่นฟรีอีกชั้น
ทั้งสองตัวอย่าง คุณกำลังกลายเป็นพรีเซนเตอร์และนักการตลาดของร้านค้าเหล่านี้อย่างเต็มใจ โดยได้ผลตอบแทนเป็นสินค้าชิ้นเล็กๆฟรี หรือบางทีก็ไม่ได้อะไรเลยด้วยซ้ำ
นี่ล่ะครับคือตัวอย่างหนึ่งของระบบธุรกิจเครือข่าย

 

ธีการเคลื่อนสินค้าและบริการ

  1. Retailing หรือ การขายปลีก เช่นร้านขายของชำ ร้านขายยา หรือห้างสรรพสินค้า
  2. Direct Sales (Single-Level Marketing) หรือ การขายตรง คือการขายสินค้าให้ผู้บริโภค ผ่านทางเทคนิคการขาย เช่น การไปบ้านผู้คนเพื่อนำเสนอสินค้า การโทรศัพท์ไปขายของให้กับลูกค้า การขายตรงบางครั้งถือว่าเป็นการขายที่ไม่มีพ่อค้าคนกลาง (เช่น ร้าน Retail หรือ บริษัทตัวแทนจำหน่าย) ยกตัวอย่าง เช่น การขายประกัน เครื่องครัว สารานุกรม สาวขายเอว่อน  มิสทีน
  3. Multi-Level Marketing  (MLM) หรือ การตลาดเครือข่าย คือสิ่งที่เรากำลังจะพูดถึงไม่ควรสับสนระหว่างสองอย่างข้างบน โดยเฉพาะอย่างยิ่ง กับการขายตรง คนส่วนใหญ่มักสับสนระหว่างการตลาดเครือข่ายกับการขายตรง
  4. การสั่งทางไปรษณีย์ การทำการตลาดแบบไปรษณีย์สามารถถูกจัดอยู่ในกลุ่มของ Direct sales ได้
  5. แชร์ลูกโซ่ อย่างที่รู้ๆกันแล้วว่าแชร์ลูกโช่นั้นผิดกฎหมาย เหตุที่ผิดกฎหมายเพราะว่ามันล้มเหลวในการเคลื่อนผลิตภัณฑ์ หรือบริการไปสู่ผู้บริโภคได้ ถ้าผลิตภัณฑ์ไม่เคลื่อนไหว เราจะไม่เรียกว่า “การตลาด” แชร์ลูกโซ่สามารถใช้คำว่า “เครือข่าย” ได้ แต่ไม่สามารถใช้คำว่า “การตลาด” ได้

ผู้คนคนมากมายส่วนใหญ่มีข้อขัดแย้งในใจ ที่ทำให้เขาไม่เข้าร่วมทำธุรกิจ MLM ก็คือ เขาจำแนกความแตกต่าง ระหว่าง MLM กับ การขายตรง ไม่ออก ไม่น่าแปลกใจที่คนส่วนมากสับสนเพราะบริษัท MLM ที่มีชื่อเสียงส่วนใหญ่นั้นอยู่ในสมาคมขายตรง และในบางครั้งคนอาจมองการทำธุรกิจเครือข่ายเหมือนการเดินขายของแบบเคาะประตูบ้าน เพราะว่าเขาเหล่านั้นได้รู้กับกับธุรกิจเครือข่ายครั้งแรก เมื่อคนขายมาเคาะประตูบ้านเพื่อพยายามขายของบางอย่างให้กับเขา ซึ่งแท้ที่จริงแล้ว มันมีลักษณะบางอย่างที่จะแยก MLM ออกจากขายตรง นั่นก็คือ หากคุณอยู่ในธุรกิจ MLM คุณจะอยู่ใน ธุรกิจเพื่อตัวของคุณเอง แต่มิใช่โดยตัวของคุณเอง
การเข้าร่วมธุรกิจคือคุณจะได้ซื้อสินค้าในราคาขายส่ง มีหลายคนตัดสินใจเข้าร่วมธุรกิจเครือข่ายเพราะเหตุผลนี้ เมื่อคุณซื้อสินค้าได่ในราคา“ขายส่ง” ถ้าคุณต้องการ คุณสามารถ“ขายปลีกได้” และคุณจะได้ “กำไร” คนจำนวนมากเข้าใจผิดว่า คุณ “ต้อง” ขายปลีก คุณจึงประสบความสำเร็จ บางบริษัทถึงกับกำหนดยอดขายให้สมาชิกทำยอดตามเป้าเพื่อเขาจะได้รับผลตอบแทน คุณสามารถขายได้ถ้าคุณต้องการขาย แต่หากคุณต้องการสร้างรายได้มหาศาลแล้วหละก็ ความสำเร็จอันยิ่งใหญ่ที่แท้จริงนั้น มาจาก “การสร้างเครือข่าย
สิ่งสำคัญ: ให้การขายสินค้าเป็นสิ่งที่เกิดตามมาจากการสร้างองค์กรแบบธรรมชาติ คนส่วนใหญ่จะ ล้มเหลว เพราะเขาทำสิ่งที่กลับกัน คือ เขาพยายามสร้างองค์กรโดยการขาย
คำว่า “ขาย” เป็นความคิดทางลบในจิตใจคนทั่วไปถึง 95เปอร์เซ็นต์ ธุรกิจเครือข่ายคุณไม่จำเป็นต้อง “ขาย” ตามความเข้าใจของโลก แต่อย่างไรก็ตาม ผลิตภัณฑ์ต้องเคลื่อนไหว มิฉะนั้นจะไม่มีใครได้รับเงิน ดอน เฟียล่า ได้ให้นิยามคำว่า ขาย ไว้ว่า “การโทรศัพท์ไปหาคนแปลกหน้า เพื่อขายของบางอย่าง ที่เขาอาจไม่จำเป็นต้องใช้ หรือ ไม่ต้องการ”
ขอย้ำยืนยันอีกครั้ง ผลิตภัณฑ์จะต้องเคลื่อนไหว มิฉะนั้นจะไม่มีใครได้รับเงิน
MLM เรียกได้อีกอย่างหนึ่งว่า Network Marketing เมื่อคุณสร้างองค์กร แต่แท้จริงแล้วคุณกำลังสร้างเครือข่ายในการกระจายสินค้าของคุณเอง การขายนั้นยังคงเป็นรากฐานของธุรกิจเครือข่าย เพียงแต่การขายในธุรกิจเครือข่ายมาจากการที่ผู้จำหน่าย “แบ่งปัน” หรือบอกต่อให้กับเพื่อนและญาติพี่น้องของเขา ไม่ใช่ให้กับคนแปลกหน้า การสร้างธุรกิจขนาดใหญ่ให้ประสบความสำเร็จคุณต้อง “สร้างความสมดุล” คุณต้องอุปถัมภ์ช่วยเหลือ และสอน MLM ให้กับคนอื่น และในกระบวนการนี้เองคุณจะสามารถสร้างลูกค้าได้ ซึ่งก็คือเพื่อนๆ หรือญาติพี่น้องนั่นเอง
ไม่ได้หมายความว่าต้องอุปถัมภ์คนทั้งโลก ด้วยตัวของคุณเอง Network marketing คือการสร้างองค์กรผู้จำหน่ายจำนวนมาก แต่ละคนขายคนละเล็กคนละน้อย ซึ่งดีกว่าการให้คนจำนวนน้อย ขายของปริมาณมาก ๆ
บริษัทธุรกิจเครือข่ายไม่ต้องเสียเงินปริมาณมหาศาลไปกับการโฆษณา เพราะสุดยอดแห่งการโฆษณาก็คือการบอกแบบปากต่อปากของสมาชิก บริษัทเครือข่ายจึงมีเงินมาใช้ในการพัฒนาสินค้าได้มากกว่าบริษัททั่วๆ ไป คุณภาพสินค้าของธุรกิจเครือข่ายจึงมักจะดีกว่าสินค้าคู่แข่งกลุ่มเดียวกันที่พบตามร้านค้าปลีก คุณเพียงแค่แบ่งปันสินค้า หรือผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพสูงกว่าสินค้ายี่ห้ออื่น ในหมวดเดียวกัน ให้เขาเปลี่ยนมาใช้ยี่ห้อใหม่ ซึ่งคุณได้ทดสอบแล้วว่า มันดีกว่า

 

ก่อนอื่นขอทำความเข้าใจกับการตลาดในปัจจุบันว่ามีกี่แบบนะครับ
1.การขายปลีก ร้านค้าต่างๆที่ลูกค้าเดินเข้าไปเพื่อซื้อสินค้า เช่น 7-11 , ร้านขายยา , ห้างสรรพสินค้า , ร้านขายของชำ , ร้านขายกาแฟ , ร้านขายข้าวแกง
2.การขายตรง คือการไปตามบ้านของลูกค้า เคาะประตู หาโอกาสพูดคุยเพื่อขายสินค้าอย่างเดียว เช่น การขายประกัน , สาวมิสทีน
3.การตลาดแบบเครือข่าย คือ การสร้างองค์กรผู้จัดจำหน่ายและผู้บริโภค โดยเน้นการสร้างเครือข่ายผู้บริโภคมากกว่าการขายของ
4.การตลาดแบบออนไลน์ เช่น ร้านค้าออนไลน์บน facebook , instagram , line , line@ , twitter เป็นต้น
5.การตลาดแบบปิรามิด (แชร์ลูกโซ่) ซึ่งหลายคนเข้าใจว่าเหมือนการตลาดแบบเครือข่าย แท้ที่จริงแล้วการตลาดแบบปิรามิดนั้นผิดกฎหมาย เพราะกลุ่มบุคคลเหล่านั้นจะหลอกให้คุณลงทุนพร้อมบอกว่าจะจ่ายค่าตอบแทนให้ แต่จริงๆแล้วไม่มีการจ่ายคืนแม้แต่เงินต้น และไม่มีสินค้าและบริการอะไรที่จับต้องได้เลย ให้สังเกตว่าช่วงเวลาที่เศรษฐกิจไม่ดี แชร์ลูกโซ่จะระบาดหนักมากเลยนะครับ

เรื่องล่าสุด

เรื่องที่น่่าสนใจ